Локальные ключевые фразы: что ищут клиенты в Вашем городе

Вы ищете в Google «сантехник Гижицко» и видите несколько компаний. А вводят ли Ваши клиенты именно это? Может быть, они ищут «авария сантехники», «замена смесителя» или «аварийный сантехник». Сайт, построенный под неправильные слова, не принесёт звонков, даже если он красивый.

Хорошая новость: это можно проверить без платных инструментов. Достаточно браузера, часа времени и доступа к Google Search Console. Я покажу Вам, как собрать фразы, как их упорядочить и как распределить по страницам.

Шаг 1: начните со слов самих клиентов

Прежде чем открывать какой-либо инструмент, запишите, как клиенты описывают Вашу услугу по телефону. Часто это другие слова, чем те, которые используются в Вашей отрасли. Сантехник говорит «монтаж арматуры», клиент вводит «замена смесителя в ванной».

Подготовьте три списка:

1. Услуги: что именно Вы продаёте (например, прочистка труб, установка котла, проживание в домике).
2. Места: город, окрестные населённые пункты, районы, регион (Гижицко, Мазуры, Вилькасы, Рын).
3. Ситуации: авария, ремонт, срочно, в выходные, для семьи с детьми.

Большинство локальных фраз получается из сочетания этих списков. Пока не ищите цифры. Сначала упорядочьте идеи.

Шаг 2: подсказки Google

Подсказки являются самым простым источником. Google показывает их на основе того, что люди действительно вводят.

Как это сделать:

1. Откройте Google в режиме инкогнито, чтобы Ваша собственная история меньше влияла на результаты.
2. Введите начало фразы, например сантехник Гижицко, и не нажимайте Enter. Запишите подсказки.
3. Добавьте пробел и по очереди буквы алфавита: «сантехник Гижицко а», «сантехник Гижицко б» и так далее. Каждый раз записывайте новые варианты.
4. Измените порядок слов: «аварийный сантехник Гижицко», «авария сантехники Гижицко».

Пример для жилья: введите жильё Мазуры и проверьте подсказки с добавками вроде «с собакой», «у озера», «домик», «майские праздники». Каждая из них означает отдельную потребность клиента и потенциальную страницу.

Подсказки не говорят, сколько людей ищет данную фразу. Они говорят только о том, что люди её используют. Для списка идей этого достаточно.

Шаг 3: «Похожие вопросы» и похожие запросы

Введите главную фразу и прокрутите результаты. Ищите два места:

• Похожие вопросы: раскрывающиеся вопросы, например «Сколько стоит вызов сантехника?». Это готовые идеи для раздела FAQ или короткого руководства на сайте.
• Список похожих запросов внизу страницы результатов: альтернативные формулировки той же потребности.

Нажмите на несколько вопросов: Google добавит новые. Записывайте те, которые касаются Вашего предложения. Вопросы о цене, времени приезда и работе в выходные обычно являются фразами с наибольшим шансом на звонок, потому что человек уже ищет исполнителя.

Шаг 4: Search Console, то есть данные о Вашем сайте

Если Ваш сайт уже добавлен в Google, у Вас есть лучший источник: слова, по которым люди действительно Вас находят.

1. Зайдите в Google Search Console и откройте отчёт Эффективность.
2. Оставьте период по умолчанию (последние 3 месяца) и перейдите на вкладку Запросы.
3. Добавьте фильтр запросов, содержащих название Вашего города.
4. Просмотрите запросы с большим числом показов и низким CTR, а также позиции в районе 8–20.

Вторые означают фразы, по которым сайт уже появляется в выдаче, но пока не привлекает кликов. Часто достаточно улучшить title, заголовок или дописать отдельный раздел. Подробнее об отчётах, которые стоит просматривать каждый месяц, я пишу в статье о Google Search Console.

Если сайт новый и данных почти нет, вернитесь к шагам 2 и 3.

Шаг 5: Планировщик ключевых слов Google Ads (по желанию)

Планировщик ключевых слов входит в Google Ads и требует учётной записи. Он помогает понять, как фразы соотносятся друг с другом, и подсказывает новые. Без активной кампании Google часто показывает широкие диапазоны, а не точные числа, поэтому не считайте их твёрдыми данными.

Как пользоваться им разумно:

• вставьте фразы из шагов 1–3 и сравните их между собой: какая оказывается выше, а какая ниже,
• укажите в качестве местоположения свой город или регион,
• не переносите цифры в коммерческие предложения или разговоры с клиентами как факт.

Если Вы планируете кампанию, тот же список фраз пригодится Вам для рекламы. Как работает бюджет и за что Вы платите, я описываю в статье о Google Ads для малого бизнеса.

Шаг 6: составьте список и распределите фразы по страницам

У Вас уже есть несколько десятков идей. Теперь упорядочьте их в таблице с колонками:

Правила распределения:

• Одна страница означает одну главную потребность. Фразы с одинаковым значением (например, «сантехник Гижицко» и «услуги сантехника Гижицко») попадают на одну страницу.
• У разных услуг отдельные страницы. Прочистка труб и установка котла нужны разным клиентам.
• Вопросы о цене, приезде и сроках попадают в раздел FAQ или на отдельную страницу с ценами.
• Добавляйте населённые пункты только там, где Вы действительно работаете. Есть ли смысл в отдельной странице для города, я описываю в статье о страницах городов.

На каждой странице поместите главную фразу в title, заголовок H1 и первый абзац, а фотографии и контактные данные дополните конкретикой. Не повторяйте фразу в каждом предложении.

Шаг 7: перенесите фразы в профиль компании

Локальные фразы работают не только на сайте. В профиле компании в Google используйте их в описаниях услуг и в публикациях. Выберите основную категорию, которая соответствует Вашей главной услуге, а остальные добавьте как дополнительные. Цены, часы работы и фотографии заполните в соответствии с фактическим положением дел.

Проверьте также, кто виден по Вашим фразам на Картах. Это можно сделать в бесплатном аудите конкурентов: Вы вводите услугу и город, а через минуту видите рейтинг, оценки и отзывы компаний поблизости.

Чего избегать

• Угадывания цифр. Не пишите в плане «у этой фразы тысяча запросов», если этого нет в инструменте.
• Списка без распределения по страницам. Все фразы на главной странице обычно означают хаос.
• Копирования фраз конкурентов. Присматривайтесь к их заголовкам, но пишите собственные тексты.
• Фраз, не подкреплённых предложением. Если Вы не оказываете услугу, не добавляйте её ради трафика.

Итог

Список локальных фраз складывается из трёх источников: подсказок Google, блока «Похожие вопросы» и вкладки «Запросы» в Search Console. Планировщик ключевых слов дополняет картину, но не обязателен. Важнее всего распределить фразы по конкретным страницам.

Напишите мне, и я сделаю это за Вас. В рамках услуги SEO и продвижение я подготовлю список фраз, план страниц и тексты для Вашей местности. Отвечаю в течение 24 часов, а новые клиенты получают скидку 20% на первый заказ.