LinkedIn pour une entreprise : profil, page entreprise et premiers posts

Quand une entreprise cherche un prestataire, un cabinet comptable ou un fournisseur, elle consulte souvent non seulement son site web, mais aussi LinkedIn. Elle veut voir la personne avec qui elle va travailler : ce qu’elle fait, pour qui et si elle connaît son métier. Un compte vide créé il y a quelques années, sans photo et avec le titre « CEO chez XYZ », n’aide pas à prendre cette décision.

Selon les estimations de NapoleonCat, LinkedIn comptait en septembre 2026 environ 9,9 millions d’utilisateurs en Pologne, soit plus d’un quart des habitants. Il s’agit d’une estimation de l’audience publicitaire et non du nombre de personnes actives, mais elle montre bien l’ordre de grandeur. Dans ce conseil, je montre comment préparer le profil et la page de l’entreprise, quels posts publier pour commencer et comment planifier les 4 premières semaines. Je décris la situation au 30 octobre 2026. LinkedIn change souvent le nom des boutons : si quelque chose a un autre aspect, cherchez une option au nom similaire.

Profil ou page entreprise : pour commencer, il vous faut les deux

Sur LinkedIn, il existe deux types de comptes. Le profil appartient à une personne, la page (en anglais LinkedIn Page) à une entreprise. Dans son aide sur les différences entre profil et page, LinkedIn l’écrit sans détour : un profil doit représenter une personne réelle, et la page d’une entreprise se crée depuis son propre profil. Un profil signé « Remonty Pomost » au lieu d’un prénom et d’un nom enfreint donc les règles du service.

Et la portée ? Dans l’étude de Metricool d’avril 2026 (plus de 673 000 posts issus de plus de 63 000 comptes), les posts des profils personnels et des pages entreprise ont obtenu un nombre d’impressions similaire. La différence portait sur les réactions : le taux d’engagement était de 2,6 % sur les profils et de 1,6 % sur les pages d’entreprise. Les posts de personnes recevaient plus souvent des commentaires, et ceux des entreprises étaient plus souvent partagés.

C’est pourquoi je propose une répartition simple des rôles :

Étape 1 : un profil qui dit tout de suite à qui vous rendez service

Commencez par le profil, car c’est depuis lui que vous publierez le plus souvent. Dans l’ordre :

1. Photo et arrière-plan. Une photo récente de votre visage sur fond clair, sans logo à la place du visage. En arrière-plan (la bannière au-dessus de la photo), placez une photo d’une réalisation ou un visuel simple : ce que vous faites et où.
2. Titre. C’est le texte sous votre prénom et votre nom, visible aussi à côté de vos commentaires et de vos invitations. Il peut compter jusqu’à 220 caractères, mais à de nombreux endroits seul le début est visible : commencez donc par l’essentiel, c’est-à-dire ce que vous faites, pour qui et où.
3. Infos. La section « Infos » (en anglais About) peut compter jusqu’à 2600 caractères. Rédigez-la comme une courte conversation avec un client, et non comme un CV.
4. Sélection. La section « Sélection » (en anglais Featured ; selon la langue et le guide, elle peut porter un autre nom) est une vitrine sous la section Infos. Ajoutez-y 2 ou 3 éléments : un lien vers la page de votre offre, votre meilleur post et un document présentant vos réalisations.
5. Adresse du profil. Dans les paramètres du profil public, remplacez l’adresse par une adresse lisible, par ex. linkedin.com/in/anna-nowak-remonty. La partie personnalisée de l’adresse peut compter de 3 à 100 caractères, et vous ne pouvez la modifier que 5 fois au maximum en 6 mois.
6. Services et lien vers votre site. Ajoutez la section des services (en anglais Service Page). Selon l’aide de LinkedIn, elle est gratuite, et tout utilisateur peut vous écrire gratuitement au sujet de vos services. Saisissez l’adresse de votre site dans vos coordonnées et ajoutez-la dans la section Sélection. Le bouton avec lien sous le nom n’est aujourd’hui disponible que dans les formules payantes, notamment Premium Business.
7. Expérience. Une fois la page entreprise créée, choisissez votre entreprise dans la liste de la section Expérience. Son logo apparaîtra alors à côté du poste, et le profil et la page seront reliés.

Un titre à la place de « CEO chez XYZ » :

Rénovation de salles de bains clés en main à Olsztyn et dans les environs | Remonty Pomost | devis sous 48 heures

Un modèle de section Infos à adapter :

Je rénove des salles de bains à Olsztyn et dans les environs depuis 12 ans. Avec une équipe de deux personnes, nous terminons une salle de bains en 3 à 4 semaines en général. Je travaille pour des propriétaires d’appartements, des gestionnaires de locations et des entreprises qui rénovent leurs bureaux. Ici, je montre des réalisations, des coûts et les erreurs que je vois le plus souvent. Devis : [téléphone] ou [e-mail].

« Suivre » ou « Se connecter » ?

Autrefois, le bouton « Suivre » du profil s’activait avec le mode créateur. LinkedIn a supprimé le bouton d’activation du mode créateur en 2024 et a déplacé le choix du bouton principal dans les paramètres : Vous → Préférences et confidentialité → Visibilité → Abonnés. Selon l’aide de LinkedIn, la modification peut prendre jusqu’à 24 heures.

« Suivre » convient quand vous voulez que vos posts soient lus par le plus grand nombre de personnes possible, sans accepter chaque invitation. « Se connecter » est préférable quand vous construisez votre réseau avec des clients et des partenaires que vous connaissez personnellement. La seconde option ne disparaît pas, elle est seulement moins visible.

Étape 2 : une page entreprise en un quart d’heure

Vous créez la page depuis votre profil. Sur ordinateur, cliquez sur Pour les entreprises en haut à droite, puis sur Créer une page entreprise. Choisissez le type « Entreprise », saisissez le nom, l’adresse du site web, le secteur et la taille de l’entreprise. Selon l’aide de LinkedIn, cette option n’existe pas dans l’application Android : le mieux est donc de le faire sur ordinateur.

Avant de commencer, vérifiez que la page de votre entreprise n’existe pas déjà. Si elle existe, demandez un accès administrateur au lieu d’en créer une seconde.

Remplissez tous les champs : logo, arrière-plan, description, adresse et site web. Dans ses conseils pour les pages entreprise, LinkedIn indique que les pages complètes obtiennent 30 % de vues en plus par semaine. Ajoutez aussi un second administrateur, par ex. un associé ou une personne de confiance de l’équipe, et activez la vérification en deux étapes sur votre compte. Quand le seul administrateur perd son accès, l’entreprise perd le contrôle de la page. J’ai décrit comment cela se passe sur Facebook et comment s’en protéger dans le conseil sur le compte d’entreprise piraté.

Étape 3 : les premiers posts en trois formats

Vous n’avez pas besoin d’écrire comme un journaliste. Pour commencer, trois formats suffisent.

Texte, avec ou sans photo. Une courte histoire tirée de votre travail : le problème du client, ce que vous avez fait, quel a été le résultat. Les deux premières phrases doivent éveiller la curiosité, car LinkedIn replie le reste sous le bouton « plus ». Un modèle de premier post :

À partir d’aujourd’hui, je vais écrire ici régulièrement, alors voici en bref ce que je fais. Depuis 12 ans, je rénove des salles de bains à Olsztyn. La question la plus fréquente de mes clients est : « Combien ça coûte ? », et la réponse honnête commence par « ça dépend ». Dans les prochains posts, je montrerai de quoi dépend vraiment le prix : de la dépose du carrelage au choix de la robinetterie. Si vous avez une question sur une rénovation, posez-la en commentaire, et j’y répondrai dans un post à part.

Document PDF, autrement dit un « carrousel ». 5 à 10 diapositives, par ex. « 5 erreurs lors de la rénovation d’une salle de bains ». LinkedIn accepte les fichiers PDF, PPT, PPTX, DOC et DOCX jusqu’à 100 Mo et 300 pages. Selon l’aide de LinkedIn, vous ne pouvez pas remplacer le fichier après publication (vous pouvez seulement supprimer le post), et toute personne qui voit le post peut télécharger le document en PDF. Ne publiez donc pas une grille tarifaire que vous ne voulez pas donner à vos concurrents.

Courte vidéo sous-titrée. 30 à 90 secondes filmées au téléphone : présentation d’une réalisation ou réponse à une seule question. Les sous-titres aident les personnes qui regardent sans le son. Les sous-titres automatiques de LinkedIn fonctionnent dans 10 langues, mais le polonais n’en fait pas partie. Ajoutez donc un fichier de sous-titres SRT lorsque vous mettez en ligne la vidéo depuis un ordinateur, ou incrustez les sous-titres dans la vidéo avec une application de montage.

Le lien dans le post ou dans un commentaire ?

Une pratique courante consiste à placer le lien vers le site dans le premier commentaire plutôt que dans le texte du post. LinkedIn ne confirme pas qu’un lien dans le post réduit la portée, mais les données de Metricool de 2026 vont dans ce sens, du moins pour les profils personnels : les posts avec lien obtenaient en moyenne 27 % d’impressions en moins. Sur les pages entreprise, c’était l’inverse : les posts avec lien obtenaient 51 % d’impressions en plus. Mon conseil : sur le profil, mettez le lien dans un commentaire ou dans la section Sélection, et sur la page entreprise, n’hésitez pas à le mettre dans le post.

Vous pouvez programmer vos posts à l’avance : dans la fenêtre de création du post, cliquez sur l’icône d’horloge et choisissez une date entre 10 minutes et 3 mois à l’avance. Si vous manquez de temps pour écrire, je préparerai des textes et visuels pour vos posts (à partir de 59 PLN HT pour 1000 caractères, visuel à partir de 79 PLN HT), et une courte vidéo sous-titrée dans le cadre du service Vidéo de présentation produit.

Plan pour les 4 premières semaines

2 à 3 heures par semaine suffisent pour juger, au bout d’un mois, si LinkedIn fonctionne dans votre secteur.

Au bout de quatre semaines, cliquez sur le nombre d’impressions sous chaque post et consultez les statistiques. Ne regardez pas seulement les « J’aime », mais surtout les commentaires, les messages et les demandes. Reprenez dans de nouvelles versions les sujets qui les ont suscités.

Ce qu’il faut éviter

• Les outils d’invitations, de messages et de commentaires automatiques. Les extensions et les robots qui agissent à votre place sont interdits par les règles de LinkedIn. Si vous les utilisez, LinkedIn peut restreindre ou fermer votre compte.
• Les groupes d’entraide mutuelle. Ce sont des groupes organisés (en anglais engagement pods) dont les membres réagissent aux posts les uns des autres et les commentent. Dans un communiqué du 13 mars 2026, LinkedIn a écrit que ces pratiques ne sont pas autorisées et que les posts gonflés artificiellement peuvent voir leur portée limitée.
• Les invitations en masse à des inconnus. Quand beaucoup d’invitations sont ignorées ou signalées comme spam, LinkedIn bloque temporairement l’envoi de nouvelles invitations. Invitez des personnes que vous connaissez et ajoutez une phrase pour rappeler d’où vous vous connaissez.
• Une offre dès le premier message. N’envoyez pas votre grille tarifaire juste après l’acceptation de l’invitation. D’abord la conversation, l’offre seulement quand un besoin apparaît.
• Les posts entièrement rédigés par l’IA. Traitez un texte de ChatGPT comme un brouillon. Ajoutez votre propre exemple et des chiffres tirés de votre travail, car les généralités se remarquent tout de suite.

En résumé

LinkedIn pour une entreprise commence par votre profil : un titre clair, une section Infos écrite pour le client et une Sélection avec un lien vers votre offre. La page entreprise sert de vitrine, mais ce sont les posts rédigés par une personne qui créent les échanges et la confiance. Après un mois de posts réguliers, vous saurez si ce canal vous apporte des demandes.

Si vous animez aussi Facebook et Instagram, je peux y automatiser la publication des posts (Posts FB et IG automatiques), et je créerai des groupes et des chaînes sur Facebook, Instagram, Telegram ou WhatsApp dans le cadre du service Groupes et chaînes sur les réseaux sociaux. Vous avez une question sur LinkedIn dans votre secteur ? Écrivez-moi, je réponds sous 24 heures.